Il 10 aprile, con l'esposizione di foto in loco di quattro rulli stradali di grande tonnellaggio provenienti dall'area della fabbrica di Qingdao e diretti verso il progetto di costruzione della Yiwan Expressway nello Jiangxi, la notizia della vittoria di Kotai Heavy Industry nella gara per il più grande progetto di approvvigionamento di rulli stradali di grande tonnellaggio in Cina è sembrata una luce brillante, che ha illuminato l'industria dei macchinari stradali durante l'epidemia. La notizia è diventata virale sui social media, attirando elogi da parte di utenti e colleghi e anche come un booster, dando ai colleghi del settore fiducia nella situazione delle vendite del settore quest'anno.
"Questo ordine è attualmente il più grande progetto di approvvigionamento per rulli stradali di grande tonnellaggio in Cina, ed è di grande importanza per Kotai Heavy Industry", ha affermato Li Shunzhou, vice direttore generale di Kotai Heavy Industry, in un'intervista con China Road Machinery Network. Senza dubbio, aggiudicarsi un grande ordine di mercato è la migliore interpretazione della forza del marchio. Negli ultimi anni, Kotai Heavy Industry, che si concentra sulla ricerca e sulla produzione di rulli stradali completamente idraulici, ha gradualmente trasformato "l'inerzia di acquisto" dei clienti nell'attuale "fedeltà del cliente". Dietro gli innumerevoli clienti fedeli che hanno guadagnato popolarità, il marchio e la forza del prodotto di Kotai Heavy Industry stanno ottenendo sempre più riconoscimenti dal settore e dagli utenti.
"Da dicembre 2019, quando abbiamo appreso le informazioni sulla gara, abbiamo iniziato a prepararci per la gara e la consegna della macchina è stata completata nell'aprile 2020. Questi mesi hanno coinciso con il periodo speciale del COVID-19 in Cina. Nell'attuale situazione epidemica, abbiamo superato tutte le difficoltà e preso parte attiva al processo di gara". Ripensando all'intero processo di gara, Li Shunzhou ricorda ancora l'intero processo di gara, in particolare alla fine di febbraio di quest'anno, dopo che la parte offerente ha annunciato i risultati del primo round di valutazione come la nostra offerta vincente, i nostri concorrenti hanno sollevato dubbi. In risposta a questi dubbi, abbiamo percorso oltre mille chilometri in auto durante il periodo dell'epidemia, mangiando noodles istantanei e dormendo in macchina. Dopo più di mezzo mese di campeggio, siamo andati personalmente al cantiere del progetto per partecipare ai lavori di chiarimento. Fortunatamente, dopo gli ultimi tre round di valutazione, Kotai Heavy Industry ha conquistato la fiducia della società offerente grazie alla sua ferma convinzione, alla sua indomita perseveranza, all'eccellente qualità del prodotto e al completo supporto post-vendita, aggiudicandosi con successo la gara.
Li Shunzhou ha affermato che a quel tempo, oltre a partecipare alla registrazione dell'offerta non appena abbiamo ricevuto le informazioni sull'offerta, Kotai Heavy Industry ha lavorato molto per "vincere l'offerta". "Stavamo operando in due modi separati contemporaneamente: una parte ha visitato la società offerente in loco per acquisire una comprensione più approfondita dei requisiti del progetto e delle caratteristiche ingegneristiche, gettando le basi per il lavoro di offerta; l'altra parte è rimasta in azienda e ha analizzato e studiato attentamente il contenuto dei documenti di offerta con i dipartimenti competenti. Nel processo di risposta all'offerta, Kotai Heavy Industry ha lavorato insieme internamente ed esternamente, ha comunicato ripetutamente e ha apportato solo quattro modifiche ai documenti di offerta".
Dietro gli ordini soddisfacenti c'è il risultato della profonda coltivazione della qualità del prodotto, della comprensione e della soddisfazione delle esigenze dei clienti da parte di Kotai Heavy Industry. Il documento di gara richiede che la potenza del motore raggiunga i 247 kilowatt, così possiamo raggiungere i 276 kilowatt. Richiedono che lo spessore della ruota in acciaio sia di 46 millimetri, così possiamo raggiungere i 50 millimetri, superando persino le aspettative dei clienti, per essere invincibili sul mercato. Lo sforzo paga! Il 12 aprile, quando questo lotto di rulli è arrivato al cantiere di Jiangxi Yiwan Expressway, il più grande progetto di approvvigionamento di rulli di grande tonnellaggio in Cina si è finalmente concluso con successo e successo.
Se, dalla pre-offerta alla post-offerta, Kotai Heavy Industry ha superato le aspettative dei clienti nel più grande progetto di approvvigionamento di rulli stradali di grande tonnellaggio in Cina, creando così il riconoscimento del suo marchio da parte dei clienti, allora, dalla tecnologia ai prodotti, la creazione con tutto il cuore di un "punto di riferimento del settore" offre a Kotai Heavy Industry maggiori possibilità di vendita sul mercato.
Dietro l'acquisizione di grandi ordini ci sono i fruttiferi risultati di anni di duro lavoro da parte di Kotai Heavy Industry. Negli ultimi anni, di fronte al rapido sviluppo del mercato cinese dei macchinari edili e alla concorrenza sempre più agguerrita, in qualità di "campione nascosto" dell'industria dei rulli compressori, Kotai Heavy Industry ha sempre seguito con fermezza il suo percorso di sviluppo unico, mettendo al primo posto la qualità, la stabilità della qualità e la soddisfazione del cliente. Questo è senza dubbio il mistero dietro la sua ripetuta competizione con i forti rivali dell'industria nazionale e la sua capacità di distinguersi.
Prendendo come esempio i rulli stradali completamente idraulici da 33 e 36 tonnellate di grande tonnellaggio vinti da Kotai Heavy Industry, sono i "primi" prodotti lanciati da Kotai Heavy Industry nell'ambito dell'innovazione continua, della qualità prima di tutto e delle esigenze del cliente. Presentano vantaggi quali un buon effetto di compattazione delle vibrazioni, elevata efficienza e risparmio energetico, sicurezza e affidabilità, non solo garantendo risultati di costruzione di alta qualità, ma riducendo anche notevolmente il carico di lavoro degli operatori e migliorando l'efficienza di compattazione.
"Se c'è un vantaggio di Kotai nel campo dei prodotti a rulli completamente idraulici di grande tonnellaggio, è che abbiamo sempre mantenuto la nostra ricerca di tecnologia, configurazione e prestazioni del prodotto, ottenendo prestazioni superiori senza pari. Prendendo come esempio il rullo vibrante a ruota singola in acciaio da 26 tonnellate di Kotai, abbiamo vinto un premio d'oro nella categoria tecnologia di prodotto del settore e di recente questo prodotto ha vinto anche un premio d'oro nella categoria contributo all'applicazione. Questo non è solo il riconoscimento della nostra tecnologia, ma anche il riconoscimento dei nostri prodotti nelle applicazioni pratiche da parte dei nostri clienti." ha affermato Li Shunzhou.
Guardando al futuro, Kotai Heavy Industry continuerà a fornire agli utenti prodotti e servizi più competitivi, impegnandosi a fornire prodotti che soddisfino gli standard del settore e le richieste del mercato, guidando l'aggiornamento tecnologico del settore dei rulli compressori, creando maggiore valore per i nostri clienti e lavorando insieme per una situazione vantaggiosa per tutti.